2019年，海峽出版發行集團社店合作在內容和形式上不斷深化，假期讀書活動、賣場營銷活動、主題閱讀活動、校園公益講座、重點圖書銷售、地方合作出版多點開花，社店合作交流平臺逐漸完善，社店融合發展初步實現，創造了社店合作資源共享、平臺共建、成果共贏的新局面，通過社店合作，全年實現集團版圖書銷售碼洋8783.54萬元，同比增長70%。

一、頂層設計不斷加強，為集團版圖書跨越式發展提供機制保障。

　　三場座談會定調全年社店合作工作。1月3日，根據海峽出版發行集團要求，所屬發行集團圖書發行中心聯合11家出版單位召開2019年集團版圖書發行研討推進會，共商共謀2019年社店合作大計。海峽出版發行集團總經理黨委副書記、總經理、副董事長林義良，海峽出版發行集團黨委委員、副總經理何強出席會議，提出了社店合作的目標和要求。

2019年1月3日，海峽出版發行集團林義良總經理、何強副總經理出席社店合作座談會。

 
　　2月21日晚，在海峽出版發行集團年度工作會議間隙，集團召集所屬出版與發行單位相關負責人，召開以“海峽夜話話閩版”為主題的業務交流座談會，海峽出版發行集團總經理林義良，副總經理林彬、何強出席座談會。會上，社店圍繞如何做大做強集團版圖書踴躍發言，各抒己見，增加了社店之間的了解，為新一年的社店合作打下了良好基礎。

　　
　　3月1日，何強副總經理召集發行集團圖書發行中心、各出版單位負責發行的相關人員進行座談，就如何加強集團版圖書營銷工作提出了具體部署和要求。

2019年3月1日，海峽出版發行集團黨委委員、副總經理何強出席集團版營銷專場座談會并做工作部署。

 
　　調研+方案+辦法，多措并舉落實社店座談會精神。為深入落實社店合作座談會精神，發行集團分管領導帶領圖書發行中心相關人員逐一走訪集團所屬各出版單位，各出版單位負責人也帶領營銷人員至發行集團業務部門及各地分公司進行市場調研和產品推廣活動，社店雙方通過頻繁的交流，了解本年度合作的重點產品、營銷活動以及市場需求，雙方積極對接，共同挖掘、策劃、推廣社店合作項目。發行集團圖書發行中心根據調研情況，制定了2019年社店合作推廣營銷方案，還特別制作了社店合作清單，以便分公司更清晰了解和“掛圖作戰”，同時出臺了集團版圖書發行增量獎勵辦法。全年以發行集團名義下發8份有關集團版業務文件，全年共開展48人次、17場次的集團版圖書賣場調研活動，形成多份專項調研報告。 發行集團還與出版單位聯合，到發行集團三明、龍巖、寧德、漳州等基層分公司開展調研，推廣集團版業務。
 

2019年1-2月份，為落實社店合作座談會精神，新華發行集團分管領導謝瑞津帶領圖書發行中心相關人員走訪各出版單位，與各出版單位進行深入交流。
 

2019年2-3月，新華發行集團聯合各出版單位前往寧德轄區開展社店合作推廣交流。

 　　
　　集團的高度重視和積極推動以及發行獎勵機制的不斷完善，有效地激發了發行集團分公司發行集團版圖書的積極性，有力推動了集團版圖書發行取得優異的成績。

二、重點項目活動突出挺拔，為集團版圖書銷售大幅增長奠定堅實基礎

　　“假期讀一本好書”方面。2019年假期讀一本好書實現銷售3853萬元，其中寒假讀一本好書銷售536萬元，暑假讀一本好書銷售3317萬元，兩個活動的銷售均刷新歷史紀錄。假期讀書活動的總銷售碼洋已經占集團版總體銷售52%，占到2019年海峽出版發行集團下達社店合作一般圖書指標（4186萬元）的95%，成為集團版圖書銷售的支柱板塊。
 

2019年3月，“暑假讀一本好書”動員會在福州召開。

2019年5-10月，全省各地開展“暑假讀一本好書”閱讀活動，德化縣新華書店組織校園流動供應。
 

　　經過多年發展的“暑假讀一本好書”活動，2019年除了在銷售方面再次取得大幅增長外，在品牌影響力和社會效益方面也不斷在創新和突破，全省九市一區共有將近200萬中小學生參與該活動。福建少兒社還組織多位作家進校園、進賣場開展近60場公益講座，為書香校園增添色彩，豐富了閱讀教育的互動性和體驗感。假期讀一本好書活動的開展，無形中也推動了各出版單位積極尋找優良品種，主動提供優質閱讀服務，成為發行反哺出版、出版帶動發行形成良性循環的典型示范。特別是寒假讀一本好書開展三年來，圖書品種質量有了較大程度的提升，得到了書店乃至讀者的認可，為進一步提升活動品質，不斷擴大銷售規模奠定堅實基礎。

2019年10月，2020年“寒假讀一本好書”動員會在廈門召開，會上對2019年“寒假讀一本好書”發行先進單位進行表彰。

2019年12月，2020年“寒假讀一本好書”啟動，建甌新華書店組織校園流動供應。
 

　　重點圖書挖掘和地方出版方面。2019年集團版重點圖書《作文智慧》、《福州古厝》、《海邊春秋》等都在不同時間段掀起了銷售的熱潮，成為現象級熱門閩版圖書。在社店共同推動下，《作文智慧》作者王立根老師多次深入莆田、龍海中小學開展公益講座，在校園掀起作文熱，實現該書銷售近4000冊?！逗＿叴呵铩芬粫@得中宣部第十五屆精神文明建設“五個一工程”優秀作品獎?！陡Ｖ莨咆取废破鹆巳W習宣傳古建筑古文物的熱潮。

　　在推進地方合作出版方面，發行集團各分公司積極對接地方政府出版需求，利用社店合作優勢，為集團所屬各出版單位與地方出版合作搭建橋梁，成果顯著。全年有11家分公司，合作出版33個圖書品種，發行銷售碼洋1106.78萬元，其中南平、龍巖、三明分公司合作出版較為突出，分別實現地方合作出版銷售碼洋303萬元、140萬元、132萬元。
 

2019年集團版重點圖書《福州古厝》重印發行，廈門海滄新華書店進行重點推薦。

2019年集團版重點圖書《作文智慧》出版發行，作者王立根在莆田校園開展公益講座。

 
　　在主題教育讀本及期刊發行方面。2019年是新中國成立70周年，全年主題教育讀本銷售碼洋2033萬元。除了部分地方常態化開展誠信教育、法治教育、生態文明教育等讀本的宣傳發行外，廈門、漳州、邵武等地教育部門下文布置開展校園讀書活動，推薦鷺江社出版的《祖國頌》作為歌頌祖國紅色主題經典誦讀圖書，同時《祖國頌》還納入暑假讀一本好書目錄，全省銷售462萬元。漳州教育局開展校園讀書節，推薦福建畫報社出版的《第一?？圩印纷鳛?ldquo;讀好書，育新人”文明校園創建主題活動的讀本，漳浦分公司努力開拓轄區發行市場，全年兩季共發行《第一?？圩印?50萬元。福建人民出版社出版的《國學課本》2019年在建陽、永定、永安、壽寧、平和、羅源、大田陸續開展征訂，其中發行集團永定、壽寧分公司聯合區（縣）宣傳部、教育局開展全縣的國學經典誦讀比賽，在中小學生群體中掀起了國學熱，推動了讀本的銷售，全年實現《國學課本》銷售295萬元。

　　《快樂語文》《快樂數學》《快樂漫畫》系列期刊發行取得新突破，共實現銷售395萬元，發行集團三明轄區分公司在三明分公司帶動下均取得銷售大幅度增長，同時也帶動省內其他地區分公司積極開展期刊征訂業務，寧德、福鼎分公司積極利用賣場開辦《快樂講壇》，邀請編輯現場講座，活躍了賣場氛圍，也為下一步推廣期刊發行奠定基礎。
 

永定區教育局開展“國學經典誦讀比賽”，該活動由永定新華書店和福建人民出版社共同承辦，帶動《國學課本》圖書銷售。

三明分公司與海峽文藝出版社聯合開展《快樂語文》進校公益講座，推廣《快樂語文》系列期刊，取得良好效果。
 

三、營銷策劃出實效，著力打造優質平臺，為集團版出版品牌提升添磚加瓦。

　　發行集團認真貫徹落實年初社店合作座談會精神，把銷售集團版精品圖書納入集團版圖書營銷推廣方案，與出版單位緊密配合，梳理制作了《集團版常銷書目錄》、《集團版圖書低折扣主題目錄》、《集團版圖書農家書屋目錄》、《集團版圖書精品大部頭目錄》，全年共銷售集團版庫存精品圖書77.5萬元；在各類重點業務項目中力推集團版圖書，引導分公司在團購圖書市場挖掘潛力，培育市場，其中安溪班班圖書角項目推薦使用集團版圖書，共實現銷售碼洋180萬元，占項目總碼洋42%；聯合各出版社策劃了進校園活動以及賣場營銷活動近100場，其中福建科技出版社與龍巖、廈門分公司聯合開展的三八節“幸福女人暖起來”公益健康講座及義診活動，福建人民出版社與莆田、龍海等地分公司聯合舉辦的“作文智慧王立根老師公益講座”，福建少兒出版社組織慕容、商曉娜、張之路、詹亮禎等少兒作家深入部分分公司聯合開展“書香校園行閱讀講座進校園”活動，海峽文藝出版社、鷺江出版社聯合鰲峰坊書城和南平、武夷山、三明、寧德分公司積極利用“新華•作家空間”和“新華•閱讀中心”等平臺，開展本土作家新書發布會，舉辦了省作協主席陳毅達《海邊春秋》新書發布會、著名報告文學作家李春雷《縣委書記》新書發布會、《武夷之子》新書發布會、我省名師何捷老師新書閱讀分享會等活動；組織了9期新華薦品、好書聚惠活動，共推薦180種閩版新書、重點書；聯合福建少年兒童出版社舉辦《蝸牛有聲書》系列全省展陳銷售比賽活動，實現銷售136萬元，聯合海峽文藝出版社舉辦“喜迎新年百種重點圖書促銷活動”；12月，在海峽出版發行集團市場開發部的指導下，組織全省賣場開展“海峽出版發行集團成立十周年閩版圖書精品展”，其中在漳州首屆圖書文化節上，在顯要位置設立“海峽出版發行集團成立十周年精品圖書專臺”，向社會大眾充分展示了海峽出版發行集團出版實力和成果。

　　營銷活動的開展，既豐富了賣場營銷活動場次，提升了賣場運營品質，也為打造集團版圖書品牌，讓更多讀者認識、了解集團版圖書提供優質平臺。

福建科學技術出版社與廈門分公司、龍巖分公司聯合舉辦三八節活動，邀請《幸福女人暖出來》作者 吳貴勛開展公益講座。

福建少年兒童出版社邀請少兒作家商曉娜進校園開展閱讀公益講座。

漳州市舉辦首屆圖書文化節，由福建新華發行集團承辦，現場在顯要位置展示“海峽出版發行集團成立十周年精品圖書”，展示集團出版實力和成果。
 

　　2020年，在海峽出版發行集團的整體部署和指導下，福建新華發行集團與各出版單位將繼續保持緊密合作態勢，在新的起點上，實現集團版圖書銷售和品牌新的突破。

（編輯：陳斯璐）